Sælg med hovedet
Bøger og forlag

Sælg med hovedet

- salgspsykologi, neurosalg og salgsmetoder kobler klassiske salgsteknikker med neurosalg og salgspsykologi. Bogen forklarer dermed, hvordan salgskommunikation påvirker relationer og vækker følelser, og hvorfor og hvordan hjernen reagerer på salgsprocesserne. Det handler ikke kun om at sælge, men om at opbygge tillid i en værdibaseret kunderelation.

Forfattere: Katja Hessel og Nille Presskorn
Sider: 195
Udgivelsesår: 2014
Udgiver: Praxis

Varenummer: efs14004

Tema
Bøger og forlag
300,-
375,- inkl. moms

- salgspsykologi, neurosalg og salgsmetoder kobler klassiske salgsteknikker med neurosalg og salgspsykologi. Bogen forklarer dermed, hvordan salgskommunikation påvirker relationer og vækker følelser, og hvorfor og hvordan hjernen reagerer på salgsprocesserne. Det handler ikke kun om at sælge, men om at opbygge tillid i en værdibaseret kunderelation.

I Sælg med hovedet bliver teorien uddybet med relevante cases, forskningsresultater og praktiske eksempler fra flere brancher. Indholdet er desuden opbygget med værktøjer og refleksionsopgaver gennem hele bogen for at geare dig bedst muligt til et godt salg.

Sælg med hovedet spænder over emner som salgspsykologi, neurosalg, salgsledelse og mersalg, jura og etik i salget samt salgets seks faser, herunder bl.a. forberedelse af salget, præsentationsteknik, behovsanalyse og forhandlingsteknik.

Sælg med hovedet er målrettet Akademiuddannelsen og faget Salgspsykologi og grundlæggende salg. Den er skrevet til akademi- og diplomstuderende og undervisere på erhvervsakademierne, samt til virksomheder, konsulenter og andre med interesse for målrettet salg og salgspsykologi.